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京东房产总经理曾伏虎:“自营房产”是长期发展方向丨赢咖2平台专访

刘一诺
2020-05-24 · 13:32
[ 赢咖2平台导读 ] 下一步,京东的自营模式将在“北上广深”陆续落地,锁定自营房源的销售方式也将成为京东房产的长期重点。
京东品牌logo,京东,曾伏虎,京东房产

作者:刘一诺,图片来自“赢咖2平台”

文丨刘一诺

编辑丨黄志磊 梁希理

5月22日,京东正式上线“自营房产”业务。中骏旗下北京楼盘首批1000套房将作为渠道专享房源,在京东全面开售。

受疫情影响,房地产推介和销售都搬进了直播间。薇娅和明星们参与的直播卖房吸粉无数,也带动了一定的线下房产销售数量。行业对房产线上交易的认同正逐渐加深。

在这样的背景下,从一开始为房产开发商提供流量支持,转向亲自下场卖房,京东此举别有深意。

面对市场上安居客等第三方平台,以及开发商自主运营的售房平台,京东“自营房产”优势何在?卖房过去较为依赖线下服务,对京东房产而言,除了电商的巨大流量,又如何跑通业务的全流程?

在“自营房产”业务上线当天,赢咖2平台对京东房产总经理曾伏虎进行了专访。

恰逢其时的“自营房产”

从2019年“双十一”起,京东就开始酝酿“自营房产”业务。但受到当时社会环境的影响,房地产支付、交易流程管理尚不够简洁高效,以及房地产法务、税务方面的一系列问题,京东在这项业务的运营模式上经历了长期摸索。

今年,在获得房产经纪相关资质后,京东立即上线“自营房产”。而选择临近“618”购物节上线,则是看中“618”背后巨大的流量。

京东会挑选重要的时间点进行创新业务的推进。这些时间点,可以形成一股自然的推动力量。就好比2003年的非典,让整个中国互联网速度一下子提高了”曾伏虎向赢咖2平台表示。

但这股自然力量的形成,其实来自于行业对房产线上交易的认同。

随着线上交易手段的逐渐成熟,房、车等大宗商品早已登上电商平台。不论是租房还是购房,相关线上服务都在日趋完善。直播电商、线上营销也成为卖房新手段,并且效果还优于传统房产中介,成本更低,覆盖面更大。

新冠疫情也在加速着房地产交易的转型。恒大、万科等房企已多次进行线上营销活动,成为舆论的焦点。借助商品房线上认购平台,开发商已能够实现大宗商品的线上交易,对此,消费者也更加容易接受。

不论是内部的模式酝酿,还是外部的市场环境,京东“自营房产”的上线都恰逢其时。

这次,京东房产的一千多套自营房源来自中骏集团的独家授权。尽管开发商并没有对销售额做出明确要求,但曾伏虎透露,成为北京今年最大的流量盘是大家共同的目标。

电商平台要能跑通业务流程

目前,市场上不仅有贝壳找房、安居客等第三方平台,也有开发商自主运营的在线售房平台。相比之下,京东房产的优势在哪儿?

曾伏虎表示,作为一个坐拥流量的平台,需要的不是优势,而是没有短板,能够把整个流程顺利跑通。

“平台首先得有足够多的流量,在把用户吸引进来后,还要能提供足够的服务支撑。比如说VR(看房)、线下的经纪服务、定金和支付以及银行存款和贷款业务等。”曾伏虎认为,这正是电商平台的意义,也是京东对于房产线上销售最重要的意义。

目前按照有关规定,线上不能通过按揭进行贷款,更不允许用消费贷支付首付。

但很多人在买房后,还需要去借装修贷这样消费类型的贷款,而京东的金融业务恰好能为房产交易提供支付和贷款服务。“京东小金库可以解决线上大额定金支付问题。京东数科也提供了非常给力的支持。”

自营房源,需要平台更多的投入

在盈利空间方面,推出“自营房源”无疑会为京东房产带来更为可观的收入,但京东也要投入更多的精力。

“普通房源可能就相当于在你的平台去进行分销,卖出去就有钱赚,或者有一些广告方面的收入。但如果是自营房源,就需要对项目整体业务、销售能力、服务保障等方面投入更多。加上房产不是标准品,在一个项目里的不同房产也存在变数。”曾伏虎说道。

京东房产推出的购房折扣力度较大,这份优惠得益于平台的运作。曾伏虎透露,由于政策原因,购房合同最后还是由用户和开发商签订。但是京东房产平台争取到了更好的价格。

 京东也作出了“价格保护”的承诺,即从本次“京东618”活动到今年“双十一”期间,所售楼盘房价不会下跌。

在“价格保护”的实现层面,曾伏虎解释,“保价来自开发商的承诺,在我们和中骏集团的合同里也有专门条款,如果开发商不能实现相关承诺,京东作为平台方将进行追责。”

直播或将成为行业标配

疫情期间,薇娅将房产销售搬进了淘宝直播间,邀请明星进行房产在线推介和销售也受到开发商的效仿。谈及直播在房产销售中的地位,曾伏虎认为,直播可能会成为全行业的标配。

对于京东房产未来的直播方向,曾伏虎表示,随着越来越多的经纪人上线直播,专业的房产经纪人会是主力。不过由于房产销售的佣金远高于其他产品,可能会吸引许多非专业主播走上房产销售的道路。

曾伏虎看到,在“自营房产”上线首日的直播中,进行项目介绍的就是所售楼盘的操盘,效果也较为可观。未来,在项目开盘的大型活动场景上,京东还会邀请到更多的项目负责人等亲自直播推介。

在日常的楼盘推介场景下,主要还是由房产经纪人进行直播。“在开盘活动直播间里,有几百万人在现场关注。但是对于一个普通的经纪人而言,几十个粉丝他就有机会卖出房子,有机会找到客户。”

因此,曾伏虎认为,大规模的网红直播和小规模的经纪人直播未来会同时存在。

京东房产的未来

5年内,京东房产要成为流量、线上交易量的双料第一。

随着“自营房产”业务上线,京东房产在2017年上线之初设立的目标,距离最终的实现能否越发靠近?

京东的家电和家居业务在房产销售活动中受益。曾伏虎透露,购房后京东附送家具券和家电券,除此以外,京东正在尝试与开发商进行家电和家居业务的相关合作。

“我们还在准备做智能设备、智能家居产品的植入,可能从开发商端直接合作,在用户收房前就完成装配。我们计划今年下半年会有项目落地。

住宅地产仍是京东房产的主营业务。据曾伏虎介绍,下一步,京东的自营模式将在“北上广深”陆续落地,锁定自营房源的销售方式也将成为京东房产的长期重点。未来,京东也会和其他头部地产商进行战略合作。

本文来源于赢咖2平台,原创文章,作者:刘一诺。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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