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暖气片企业对经销商培训误区有哪些?

时间:2020-07-14来源: 作者:赢咖2平台 点击:

  培训是暖气片企业能够给经销商的最大无形财富。通过培训,既可以统一经销商的认识,激发经销商的积极性,又可以进一步提高经销商的管理水平和市场运作技能,增强经销商对厂家的向心力和凝聚力,从而实现厂家协同发展的战略目标。但这培训也是有误区的。下面就让赢咖2代理一起来看看吧。
  暖气片企业对经销商培训误区有哪些?
暖气片企业培训
  误区一:培训规划打折扣
  如果你问一家暖气片企业的老板有没有做过经销商培训规划,他会肯定地告诉你,有的,并且,说不定还会拿出成套的培训纲要指给你看,但是如果你问他真正落实下来的培训有几场呢?他很有可能会遗憾的告诉你,由于种种原因,那个成套的培训规划执行的不是很好,甚至列出的一些培训计划由于市场变化而压根就没有执行过。
  其实,随着暖气片企业掌控渠道难度的加大,暖气片企业对于经销商的培训,一定要站在战略的高度来对待。对此,要更多地把它看作是一种长远的战略投资,而不是一种短期的投机取巧的行为。
暖气片企业培训
  误区二:对培训期望值过高
  很多暖气片企业在培训经销商时,往往对培训期望值过高,甚至把培训当成“包治百病”的“万能药”,认为只要对经销商进行了培训,提高了经销商的素质和水平,市场销量就会“蹭蹭蹭”地大幅度的上升,其实,这仅仅是厂家片面的一厢情愿的想法。
  对于经销商的培训内容,不外乎三种类型,一是观念类的,引导经销商解放思想,与时俱进,时刻“跟党走”;二是管理类的,提升经销商人财物以及市场的管理水平,促使厂商步调一致;三是实操类的,即技能类的,是指导经销商如何开发市场、如何铺货、如何维护客情等等;不同的培训内容,其作用是不同的,因此,妄图通过培训经销商,从而全面解决市场问题,以此评价培训,是不科学的,也是不正确的。
  培训的功能往往是“启迪”、开拓思维、解决短期内的一些突出的具有普遍性的问题,但培训决不是“立竿见影”的“神药”,因此,并不能“一针下去”,把暖气片企业的有关经销商和市场的所有大大小小的“病症”都给治好了,它只能持续地而“润物细无声”地对经销商出现的问题进行系统调理。
  其实,抱有这种想法的厂家说明其对经销商的培训往往是一种投机心理,太过于功利,没有把培训的作用与目的搞清楚。因此,在组织了培训,与其预期的目的有偏差之后,就会对培训存在偏见。
  经销商培训,是“慢工出细活”的工夫。需要持续不断地对经销商进行暖气片企业文化、产品知识、暖气片企业政策、业务技能、市场管理等方面的逐步提升,需要系统、持久地培训,因此,需要辨证地去看培训的长远效果,而不是一时一事的表现。作为厂家,只有以一颗平常的心态来去看待经销商培训,暖气片企业才能抛弃短见,才能真正地把经销商培训当成一项战略任务来抓。
暖气片企业培训
  误区三:培训缺乏评估与跟踪
  经销商培训不同于暖气片企业内部的员工培训,员工培训后可以进行及时跟踪和评估,以改善以后培训方式或调整相关的培训内容,但经销商培训,却由于参训对象是文化素质不高的群体,而往往难以做出比较及时有效的跟踪与评估,并由此让培训得不到应有的改善。
  同时,由于一些暖气片企业对经销商培训缺乏规划性与系统性,仅仅把培训当成暖气片企业对经销商的一种“恩赐”,因此,在利用经销商年会、订货会、研讨会进行了相关的培训后,便把培训评估与跟踪抛到了九霄云外去了,具体这次培训究竟给经销商带来了什么样的
 

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